La persévérance vient à bout de tout
Pascal Robert : Directeur Commercial
1430 € HT par jour
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Profil mis à jour le : 03/04/2019

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Note Globale    

Le management de transition est la solution la mieux adaptée pour palier à l’absence prolongée d’un manager. Ceci est d’autant plus sensible lorsqu’il s’agit d’un manager commercial dans une PME/PMI.

Accompagner ces entreprises dans leur développement en leur apportant mon expertise des différents circuits de distribution, les aider à piloter et optimiser leurs ressources est un challenge qui me passionne.

Mes différentes expériences professionnelles dans l’univers des produits grande consommation ainsi que ma formation DC Pilot m’ont permis de développer mes capacités d’adaptation et ainsi être opérationnel très rapidement dans les nouveaux postes et environnements. 

Ma culture du résultat, mon adaptabilité ainsi que ma capacité à mobiliser les équipes sur la réalisation des objectifs fixés sont mes principaux atouts pour réussir les missions qui me seront confiées.

Pascal

58 ans

Nieppe

Directeur Commercial Pascal Robert

Expériences professionnelles

 

Société de Conseil et de Management de Transition - Strasbourg (67000)
Dirigeant Associé

Sep 2017 - Avr 2019

Lille – Dunkerque /Hauts de France

Direction Commerciale et Marketing en temps partagé (1ère marque de France)

Temps partagé opérationnel - Transition - Conseils - Coaching - Formations - Conférences

Promesse : Un Directeur Commercial et Marketing opérationnel, à la carte et sans contraintes salariales

Expertise : Stratégie et Management en développement commercial

Objectifs : Performance commerciale en fidélisation et développement clients

Bénéfices : Développement des ventes, des marges et de la notoriété d'entreprise

Cibles : Start-up/PME/PMI/ETI

LES 5 DOMAINES de COMPETENCES de la Société de Conseil et de Management de Transition :

  • Stratégie et positionnement d'entreprise (USP / mix-marketing / atouts concurrentiels / étude clients),
  • Organisation commerciale (diagnostic, optimisation et conduite du changement),
  • Management et pilotage des ressources (recrutement, rémunération, coaching et formations),
  • Pilotage des résultats (plan d'action, tableaux de bord, KPI, CRM, approche grands comptes),
  • Marketing (outils et stratégie de communication interne et externe, pour vendre plus et mieux).

EXPERIENCES ET COMPETENCES PROFESSIONNELLES :

  • Produits grande consommation alimentaires et non-alimentaires GSA, GSS, GSB et RHF
  • Marchés France et Export
  • Approches BtoB, BtoBtoC

Tifany Industries
Directeur du Développement

Juin 2013 - Déc 2016

Vaisselle à usage unique - C.A. 12Mo € dont 20% Export

  • Définir et déployer la politique commerciale et marketing
  • Négocier les accords commerciaux et les contrats MDD
  • Manager une équipe de 16 personnes : commerciaux, agents commerciaux, category manager
    • Refonte de l'offre et commercialisation de la Marque Tifany
    • Gain appels d'offres Siplec, Carrefour, Cora, Intermarché: CA 2M€ (2015)
    • Ouverture des marchés Espagne et Portugal (2015)
    • Croissance CA 8% suite développement clientèle marque Tifany (2014)
    • Gain appels d'offres Tokmanni (Finlande), Europris (Norvège) : CA 400 K€ (2014)

DRAEGER LA CARTERIE
Directeur Commercial Nouvelles Images

Mai 2011 - Juin 2013

Cartes postales et images murales - C.A. 47Mo € dont 16 Mo sur périmètre Nouvelles Images

  • Membre du comité de direction
  • Définir les axes prioritaires de développement de marchés
  • Définir et Mettre en œuvre la politique commerciale groupe
  • Manager les équipes commerciales : 22 personnes
  • Participer à la politique développement nouveaux produits.
    • Référencement Homestickers dans 200 GSB Allemagne, Italie
    • Implantation démarche merchandising : 500 GSS-GSB : VMM + 15%

DRAEGER LA CARTERIE
Directeur des Ventes Nouvelles Images

Août 2008 - Avr 2011

France - Belgique

  • Manager l'équipe commerciale : 15 personnes
  • Définir et mettre en place les plans de formation Négociation / Merchandising
  • Définir et déployer la politique commerciale GSS-GSB

ARC International
Directeur Gestion Commerciale et Développement Clientèle Europe

Jan 2003 - Jan 2008

Arts de la table - CA : 1 100 Mo € dont 410 Mo sur le périmètre

  • Manager une équipe de 10 personnes
  • Définir la politique commerciale et tarifaire Europe (GSA, GSS, grands magasins)
  • Participer à la stratégie et la mise en œuvre de la politique commerciale des filiales de distribution
    • Hausse de 2 points de marge brute Europe (2005 - 2007)

ARC INTERNATIONAL
Directeur des Centrales GSA & GSS

Jan 2000 - Déc 2002

France - Belgique - Suisse

  • Recruter et former une équipe de 6 compte-clés
  • Construire et mise en œuvre la politique commerciale négoce

AB INBEV France
Directeur des Centrales Nationales

Jan 1996 - Déc 1999

FMCG : Boissons - C.A. 150Mo € dont 50 Mo sur le périmètre

  • Manager une équipe de 3 compte-clés & 1 responsable merchandising
  • Recommander et déployer la politique commerciale GMS
  • Négocier les accords annuels en centrales nationales et internationales

AB INBEV France
Responsable des Clients Nationaux

Jan 1993 - Déc 1995

  • Négocier les accords annuels et obtenir le référencement des gammes dans l'ensemble des centrales nationales


AB INBEV France
Chef des Ventes Régional

Jan 1990 - Jan 1993

Sud-Ouest


COCA COLA Entreprise
Chef des Ventes Régional

Jan 1988 - Jan 1993

FMCG : Boissons


ENTREMONT Alliance
Chef de Secteur

Jan 1984 - Jan 1988

FMCG : Fromages


Formation

 

1983     I.D.R.A.C. Business School - Diplôme

Langues

 

Anglais : Niveau avancé