"La réussite appartient à ceux qui y croit le plus et surtout le plus longtemps"
Patrick Rouchouse : Directeur Commercial en Management de Transition
1430 € HT par jour
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Disponible en part-time: Oui

Profil mis à jour le : 16/10/2019

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Note Globale    

Direction force de vente
strategie commerciale
Export
Business Development
 le 23/05/2019
par

Dynamique, précis et réactif . Accompagné d'une très forte expérience commercial France et Export

  • Structurer et développer la croissance d’une entreprise : PME / PMI, BU ou filiale nationale, ou d'une  filiale d'une sté étrangère qui souhaite vendre en France / Europe, MEA, avec toutes les composantes de son environnement.
  • La stratégie, la finance, l’export / l'international, le développement terrain
  • Mise en place de toutes les aides financières étatiques et des collectivités locales
     

Patrick

61 ans

Malakoff

Directeur Commercial en Management de Transition Patrick Rouchouse

Certification

 

2017 : Analyse performance de l'organisation des entreprises (compétences comportementales)

Expériences professionnelles

 

Managers en Mission
Directeur Commercial de Transition

Jan 2018 - Oct 2019

Missions à temps partagée

  • Mission de Business Development pour Businesscoll (Sté de Conseil, développement progiciel)
  • Mission en tant que Directeur Commercial France et Export pour ECO-NEVES (Commerce de Gros: produits ECO-RESPONSABLE)

Bahia Europe / B2S
Directeur Commercial

Juin 2016 - Juin 2017

Fourniture de solutions et d'équipements de sureté-sécurité (B2G & B2B)

Missions et Objectifs :

  • Vente France et Business Development International vers zone Afrique et Moyen-Orient, Participation et mise en œuvre stratégie commerciale

Résultats :

  • Signature de 8 accords de distribution et de 3 accords de représentation Bahia à l'Etranger en moins de 4 mois, étude pour la mise en place d'un accord de transfert de Technologies (UAV) vers un pays du Moyen-Orient

Ercom / Suneris - Vélizy-villacoublay (78140)
Business Development Manager

Jan 2011 - Juin 2016

Produits et services de Cybersécurité/Forensics (B2G & B2B), Sécurisation communications voix & data, Solution de Cloud Sécurisé, Forensics Télécom/Internet, Analyse Big Data (23 M€)

Missions et objectifs :

  • Business Development International vers zone Afrique et Moyen-Orient

Résultats :

  • Ouverture de 5 pays dans la zone avec vente de plusieurs projets pour une valeur cumulée de 12,5 M€ ; Signature de 6 accords de partenariats commerciaux

Bright Technologies International (B.T.I.) - Malakoff (92240)
Consultant en Accompagnement à l'International

Jan 2010 - Jan 2011

Société d’Accompagnement à l’International

Missions et Objectifs :

  • Conseil en organisation et prestations pour les affaires à l'international (B2B)

Résultats :

  • Signature de 7 accords avec des entreprises françaises et d’unedizaine d’accords de représentation avec des consultants étrangers couvrant une vingtaine de pays, essentiellement en Afrique et au Moyen-Orient
  • 1,9 M€ d’aides d’état dont 620 k€ d’avance de trésorerie obtenues pour 5 clients
  • Projets gagnés : WiAir, Sté Inserto, UUPOST, Click & Decide, Takoma, Dulcicall.

Sofrecom (Groupe Orange) - Vincennes (94300)
Directeur Commercial Export

Jan 2007 - Déc 2009

Conseil, Ingénierie et intégration de Systèmes d'Informations ERP & CRM pour opérateurs de Télécom (Entité France : 84 M€, Monde : 100 M€) (B2B)

Management équipe de 23 personnes.

Missions et Objectifs :

  • Commercialisation de systèmes d'information en Asie Sud-Est et zone Middle East & Africa.

Résultats :

  • CA Hors Groupe : +200% période 2006/2007
  • Développement et animation du réseau d’agents commerciaux (14 pays)
  • Ouverture de comptes dans 8 pays (8 M€)
  • Mise en place du SI et du réseau télécom de 3 filiales Orange en Afrique
  • Création du bureau de Dubaï et de la filiale Vietnam

Capgemini Télécom
Business Développer (Division e-Business) & Directeur des Ventes Afrique

Jan 2001 - Déc 2006

Conseil et intégration de Systèmes d'informations pour les opérateurs Télécoms & Fournisseurs de contenus (Entité Télécom France : € 170 M.) (B2B), Mission de Business Development en Conseil et commercialisation de SI

Missions et Objectifs :

  • A partir fin 2002, en charge de l’Afrique (Nord, Ouest et Centrale)

Résultats :

  • Objectifs dépassés la 2nd année : 116 % du CA (4,2 M€), projets OSS / BSS: Billing, CRM, Médiation& BI.
  • 3 accords de partenariats sur la zone Maghreb, 1 accord en Afrique de l’Ouest
  • Organisation d’une conférence sur la Sécurité Télécom et Informatique (Alger)
  • Développement offre Conseil et solution IP
  • Mise enplace Réseaux d’Influence (lobby)
  • Ouverture compte Wataniya en Algérie, Maroc Télécom au Maroc & Ooredoo, anciennement Tunisiana en Tunisie

Saratoga Systems
Directeur Développement Commercial

Jan 1996 - Déc 2000

Editeur de progiciel Sales Force Automation et CRM. Chiffre d'Affaires : € 2,5 M. (B2B),

Management équipe de 4 personnes, vente Grands Comptes.& PMI

Missions et Objectifs :

  • Participation et mise en œuvre stratégie commerciale, mise en place et management structure commerciale directe et indirecte

Résultats :

  • Chiffre d’Affaire multiplié par 2,5 en 2 ans sur des Grands Comptes français et européens (Essilor, France Telecom (FTMI), Matmut, Limagrin, Hachette, Total, Norbert Dentressangle)
  • Signature 3 accords de partenariats (UNILOG, EURIWARE et FUJITSU)

Socotec Maintenance Services - Montigny-le-bretonneux (78180)
Responsable Commercial

Jan 1989 - Déc 1995

Editeur de progiciels GMAO - filiale Groupe Socotec. Chiffre d'Affaires : € 183 M. (B2B).

Management équipe de 4 personnes

Missions et Objectifs :

  • Développement activité commerciale France, UE et Export (Maghreb)
  • Mise en place de la structure commerciale

Résultats :

  • Ouverture de comptes: SANOFI, AEROSPATIALE, SNPE, SAGEP, ELF, CAE, ASF, ...

CSEE, Division Transport - Clamart (92140)
Ingénieur chargé d'affaires Export

Jan 1978 - Déc 1987

Fabricant d’équipements électroniques de télécommunications et de sécurité ferroviaire(BtG)

Missions et Objectifs :

  • Gestion et coordination de grands projets clés en mains (EGYPTE, BRUXELLES, CAMEROUN, MEXIQUE, VENEZUELA, CHILI, ALGERIE)
  • Management et supervision équipes société en France et sur site
  • Coordination dess/traitants, bureaux d’études et fabrication interne

Formation

 

1993     ESSEC Business School (IMD) - diplôme de Direction et Animation Force de compétences : Vente / réseaux

1988     CESI - Maîtrise Marketing et Développement Commercial, (option commerce International)

1984     NEGOCIA; CCIP - Diplôme; des Techniques Export

     International (France et Etranger) - Maîtrise dispositifs d'Aides Export (Bpifrance Assurance Export, Business France, CCIs, Prêt du Trésor, ...) et appuis étatiques

     Maitrise des actions de lobbying

Langues

 

Anglais : Courant