"C’est pure folie de faire sans arrêt la même chose et d’espérer un résultat différent."
Stéphane Schriqui : DIRECTEUR COMMERCIAL « ANIMER, DEVELOPPER ET GERER"
2150 € HT par jour
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Profil mis à jour le : 03/04/2019
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Stéphane

DIRECTEUR COMMERCIAL « ANIMER, DEVELOPPER ET GERER"

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Issy-les-moulineaux , Hauts-de-Seine — 51ans

Note Globale    

Conseil, accompagnement et restructuration d'activités B2B en environnement technologique.

Stéphane

51 ans

Issy-les-moulineaux

DIRECTEUR COMMERCIAL « ANIMER, DEVELOPPER ET GERER" Stéphane Schriqui

Expériences professionnelles

 

Coyote System, LeCab, ThirdBridge
Consulting & Missions de Management de Transition

Avr 2017 - Nov 2019

Coyote System, leader Français et Européen à l'assistance communautaire d'aide à la conduite (8 mois d'avril à décembre 2018)

  • Structuration et lancement de l’activité Coyote Business autravers des services dédiés aux entreprises : Alerting, Anti-vol Secure et Télématique, lancement de la nouvelle plateforme-interface de gestion de flotte, définition go-to-market & road-to-market...

LeCab, Optimum Automotive Group, Active Telematique, E-Tracs, sociétés technologiques

  • Diverses missions de conseil et d’accompagnement de dirigeants, coaching et restructuration d’organisations, lancement d'activités commerciales & accélération business, préparation de BP en vue de levées de fonds, intégration d'entreprises...

ThirdBridge, Guidepoint, Atheneum Partners, plateformes d'experts en stratégie

  • Diverses missions de consulting et d’expertise métiers, conseil et accompagnement à l’analyse de marchés et à la prise de décision...

TomTom Telematics
Directeur Commercial France / Country Manager

Fév 2015 - Mars 2017

Leader Mondial en Télématique Embarquée en Saas (Géolocalisation/Ecoconduite/Nav connectée/Info trafic/Intégrations via API...)

  • Renforcement de l’organisation commerciale suite au rachat d’un concurrent en vente directe, redéploiement des ressources en ventes indirectes et détection de nouveaux canaux de ventes (Business Partners, Intégrateurs, Agrégateurs, Editeurs...) avec l’objectif de “vendre plus de valeur”
  • En charge d’une équipe d’une vingtaine de personnes
  • Management transverse : Inside Sales (Pre-Sales & Telesales), Project Manager/Déploiement, Formateurs, ExpertsTechniques/Installateurs
  • Croissance à 2 chiffres notamment en new biz, augmentation de la part de marché en France, meilleure maitrise du taux de rétention

MASTERNAUT
Directeur Commercial France & Distributeurs Etrangers

Mars 2012 - Jan 2015

Leader Européen en Télématique Embarquée en Saas (Géolocalisation, Ecoconduite...)

  • Restructuration de l’organisation commerciale suite au rachat de l’entreprise par un fonds d’investissement technologique américain, lancement de l’activité indirecte
  • Membre du CODIR, en charge d’une équipe d’une cinquantaine de personnes via 7 Managers intermédiaires
  • CA 42M€, PDC Total Contractual Value 37M€/an, croissance annuelle +16% (107% de la target)

Société de Conseil et de Management de Transition
Consultant indépendant

Mai 2011 - Mars 2012

  • Apport d'affaires
  • Prestations de Conseil pour des fonds d'investissement
  • Missions de Recrutement


NORMACTION
Directeur Commercial et Marketing France

Mars 2010 - Mai 2011

Opérateur de Services Telecoms à destination des TPE/PME

  • Refondre et unifier le service commercial, accélérer la croissance et la performance, transformer le plan de rémunération et fédérer les équipes régionales et centrales, en ventes directes et indirectes
  • Membre du CODIR, en charge de plus 50 personnes via 3 Directeurs et 6 chefs des ventes (30 Commerciaux, 6 Teleprospecteurs, 6 Assistantes)
  • CA 22 M€, + 3%/an, contrats de 36 à 48 mois

COMPLETEL
Directeur des Ventes Moyennes et Grandes Entreprises

Juin 2004 - Fév 2010

Opérateur Télécom de Réseaux Métropolitains en Fibre Optique et DSL

  • Responsable de la commercialisation de solutions telecoms : Téléphonie, Data (Lan to Lan, VPN), Internet Très Haut Débit et Hébergement
  • Développement du réseau fibre optique sur une cible de comptes “coeur business” de 250 à 5.000 personnes
  • En charge des relations avec les différents acteurs de l’écosystème clients : apporteurs d’affaires et partenaires, intégrateurs, agrégateurs, cabinets conseil telecom, cost-killers...
  • En charge d’une équipe d’une vingtaine de personnes via team-leaders
  • CA 2004 : 15M€, CA 2009 : 52M€, PDC annuelle 21 M€, PDM de 3 à 8%, contrats de 24 à 36 mois

CORIOLIS TELECOM / THALES TELEMATICS
Directeur Commercial & Directeur Business Unit

Jan 2003 - Juin 2004

Management de Transition

  • CORIOLIS TELECOM, Opérateur de téléphonie mobile multi opérateurs (3 mois)
  • THALES TELEMATICS, Solution Globale de Géolocalisation (6 mois)

BROADNET France
Directeur Commercial France

Jan 2001 - Déc 2002

Opérateur Européen de Boucle Locale Radio BLR, filiale de COMCAST Inc.

  • Lancement de l'activité commerciale en France après l'obtention de licences, définition de la stratégie commerciale et du ciblage des clients, des produits, des prix, du marketing (go et road-to-market)

WESTERN TELECOM
Chef des Ventes France

Jan 1999 - Déc 2000

WESTERN TELECOM, Opérateur de services en télécommunications et fournisseur de services IP


OTIS France
Ingénieur Commercial Vente-Service puis Chef de Groupe

Jan 1996 - Jan 1999

1er Ascensoriste Français, Européen et Mondial, Agence Syndics de Copropriété et Propriétaires uniques


CORESYB-CANON - KONICA Bureautique France - REPROMATIQUE
Ingénieur Commercial Junior, Senior puis Grands Comptes

Jan 1993 - Jan 1996

Photocopieurs et télécopieurs


Formation

 

1989     Paris ESLSCA Business School - Option Finance, Contrôle de Gestion et Audit

1987     Lycée Paul Valéry Paris 12 - Prépa HEC

Langues

 

Anglais : Courant