La performance pour métier(s)
Guillaume Beauvalet : Manager national ou régional
1150 € HT par jour
Disponibilité : Maintenant {[{ (freelance.date_available <= now() ? 'Maintenant' : freelance.date_available|date:'dd/MM/yyyy') }]} Maintenant préavis de {[{ freelance.preavis }]} mois {[{ freelance.availability }]}
Disponible en part-time: Oui

Profil mis à jour le : 02/04/2019

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Note Globale    

Je recherche des missions de management de transition sur des postes de responsabilités nationales ou régionales dans des environnements BtoC et/ou BtoB, dans des grandes entreprises ou des PME

Préférence mobilité façade ouest France et Paris

Guillaume

49 ans

Le Bouscat

Manager national ou régional Guillaume Beauvalet

Certification

 

2016 : Datadock

Expériences professionnelles

 

Société de conseil et de management de transition - Le Bouscat (33110)
Fondateur

Déc 2016 - Oct 2019

Organisme de formation, de conseil & de management de transition

  • Formation sur-mesure sur les thèmes de la vente, de la négociation et du management
  • Immersion qui me permet d'adapter la formation aux besoins de la société et des participants
  • Conseils en stratégie, organisation & efficacité commerciale, Conduite du changement
  • Management de transition sur des postes à responsabilités régionales & nationales, Négociation & Direction

Office Nicois de l'Emballage - Nice (6100)
directeur des ventes

Mars 2016 - Sep 2016

Grossiste Distributeurs en produits d’emballage

Audit & Mission de conseil en développement commercial

  • CA de 9 millions d'€uros - 3 000 clients industriels et Horeca (RHD - CHR)
  • Manage 4 commerciaux et 3 responsables magasins
  • Définit le suivi d'activité, les objectifs et le système de rémunération variable du service vente
  • Forme, accompagne, développe l'équipe commerciale

Primagaz France
Directeur Commercial Bouteille

Avr 2012 - Mai 2015

Filiale Bouteille - Bien de Grande Consommation

Stratégie, Management, Négociation & Transversalité

  • CA de 180 Millions d’€uros
  • Définit la politique commerciale et tarifaire pour l'ensemble des typologies de clients
  • Manage une équipe directe de 49 personnes dont 8 en directe dont 3 KAM et 4 DR
  • Mets en place le plan d'action commercial national
  • Négocie avec l'ensemble des clients GSA, GSB, LISA, Cash & Carry, Pétroliers, Grossistes et BtoB
  • Répond aux appels d'offre de marques distributeurs (MDD)
  • Travaille en transversalité avec les services industriels, logistiques, clients, recouvrement, RH
  • Développe le site Web et les outils opérationnels avec le marketing
  • Crée des synergies avec des prescripteurs tels que Weber et Le Marquier
  • Optimise un budget Commerce de 1,5 Millions d'€uros

- Volume à - 2% vs LY dans un marché à - 4%

- Gain de 0,30 point de PDM - CC P13 2014

- Masse de marge supérieure de 10% au budget et contribution de 30%


SCA PERSONAL CARE
Directeur National des Ventes - Management équipe vente et trade marketing

Juin 2009 - Avr 2012

Marques NANA, TENA, Up&go - Grande Distribution Alimentaire

  • CA de 150 Millions d'euros
  • Définit la mission, la stratégie, les objectifs et les moyens globaux des équipes terrain
    Manage une équipe de 40 personnes terrain & 4 personnes du service Trade Marketing
  • Négocie avec l'ensemble des centrales régionales
  • Définit et pilote le budget national des ventes de 800 k€
  • Travaille en amont avec l'ensemble des équipes sièges DCN, Trade marketing et Marketing
  • Assure le dialogue avec les instances représentatives du personnel
  • Mène le projet outil CRM Grande Distribution
  • Pilote les plans de Formation Manager, Vendeurs et siège & gère la Convention Nationale

- CA Net de + 4% au CC P13 2011

- Evolution des outils d'objectivation, d'analyse et de suivi

- Intensification et simplification des objectifs


MARS CHOCOLAT FRANCE
Directeur régional / Directeur de la Force de vente

Sep 2004 - Juin 2009

Grande Distribution Alimentaire

  • Mise en place de la nouvelle structure
  • CA de 120 Millions d'Euros annuel pour 600 Hypermarchés et 2500 Supermarchés.
  • Manage et anime une équipe de 63 personnes = 7 Directeurs Régionaux, 56 vendeurs.
  • Recrute, forme et développe les compétences des managers et des vendeurs
  • Participe à l'élaboration de la stratégie en lien avec le directeur commercial
  • Pilote et enrichit l'ensemble des objectifs business en lien direct avec le Marketing et la Category
  • Elabore avec le service support les objectifs, outils et formations nécessaires à la force de vente

- Première région de France en croissance et part de marché

- Croissance région de + 11,7% fin 2007 - PDM = 31,2% - Source IRI

- Croissance de +20% pour les régions Carrefour

- Maîtrise du Turn - over, deux fois inférieurs à celui du national.


MARS CHOCOLAT FRANCE
Compte clé Régional Sud - Ouest

Sep 2002 - Sep 2004

Circuit Hypermarchés –10 Millions d’€uros

  • Négocie les leviers de vente avec les Centrales d'Achat Régionales Scaso - Scalandes - Auchan
  • Recrute, forme et développe une équipe de 5 Responsables de secteur.

MARS CHOCOLAT FRANCE - RHD
Responsable Régional Restauration Hors Domicile

Jan 2000 - Sep 2002

  • Manage une équipe de 5 chefs de secteur
  • Négociation nationale client Sélecta = 10 Millions de francs - 10% de croissance par an
  • Gestion nationale de nouveaux clients nationaux dans la restauration : Restauration collective, Grossistes


MARS CHOCOLAT FRANCE - RHD
Chef de secteur Distribution Automatique Sud-Ouest

Jan 1998 - Jan 2000

Restauration Hors Domicile

  • Développe un portefeuille de clients professionnels
  • Prospecte de nouveaux clients et recherche de nouveaux débouchés, de nouveaux sites

MASTER FOODS - UNISABI
Responsable de Secteur

Jan 1996 - Déc 1997

Charente, Charente Maritime

Société du Groupe MARS – Pedigree – Whiskas – Uncle Ben’s ...

  • Vend, négocie et optimise l'ensemble des leviers inhérents au business

MASTER FOODS - UNISABI
Chef de secteur

Jan 1995 - Jan 1996

Société du Groupe MARS – Pedigree – Whiskas – Uncle Ben’s ...

Sur 5 départements

  • Apprentissage du métier de la vente
  • Gestion de 40 Hypermarchés et 200 Supermarchés

Formation

 

1993     Paris - Diplômé de L'Institut Supérieur de Commerce; (ISC); Anglais professionnel; Vente Techniques de vente et de négociation - Acteur dans la négociation - négociation raisonnée Management Management motivationnel & situationnel, MBTI, Leader & Responsable I

Langues

 

Anglais : Niveau avancé